香港新浪網 MySinaBlog
| 8th Apr 2013 | 一般 | (3 Reads)
(一) 今晚,情緒又莫名其妙地惆悵……或者可以說是:整個學期,從最初到現在這個時刻,我一直被籠罩在一層薄薄的看不見的卻很有質地的壓抑的薄霧之中。用了這麼一長串的形容詞來形容的心情,不知道有誰可以讀得懂可以和我感同身受。 其實,今天睡了好多覺,只是越睡越累,下午起來的時候更覺得恍惚,有種大徹大悟,一切皆浮雲的感覺。於是穿衣下樓,可是沒幾分鐘就又逃了回來,我逃避的是冷清的校園,嘈雜的廣播也驅散不了的落魄……這裡已經不屬於我了,像是一種寄居,想走卻無更好的落腳之地,想留卻已是寄人籬下。只是,更難過的,還會在後面嗎?比如即將離校的前夜,比如你的擁抱,他的贈言?那些口裡說著不喜歡這個學校,不喜歡身邊同學的人,你們也必定在這個注定感傷的季節落淚,為你們這些年種種的不如意種種的委屈,抑或為你們所認為的即將面臨社會而不能再有的驕縱…… 天,陰,不轉晴;心,空,不滿盛。你以為還有好多好多可以發生的故事沒發生,卻都要匆匆結束了…… (二) 路過圖書館,不是不進去,只是進去坐了,就如坐針氈。一層的自習室桌子少了很多,變成了閱覽室的樣子,一進去,裡面其他的人好像一抬頭,就能完全看清你的樣子,不喜歡這樣的感覺,非膽小非靦腆非懦弱,僅僅是陌生人的隨意一瞥,都讓我有想背對的感覺。如果哪天遇見一位心理專家,我想我可以和她探討探討這個問題。 我一直在等待春天,這裡的春天,因為我覺得它很美,我早已經準備好了相機。只是春天一樣地來,這次卻覺得晚來了好多天……那顆會開花的樹,現在連花骨朵兒也還沒有;那顆會瀰散濃郁香氣的丁香,也是悄然寂寞……我突然想起木木那年在的杭州,他畢業那年的杭州,與其說是想起,不如說是想像。那裡的風,這個時候早已經暖了吧,那裡的空氣,一定是濕潤濕潤的,像分別的人們潮濕的臉。在太原這個風沙漫天空氣乾燥的黃土高坡,我時常會念起南方的小巧別緻來,儘管,我從未去過。 風,冷,不暖起;人,懶,不勤奮。你以為還有好多好多的時間可以用來準備,卻就都要開始戰役開始選擇開始真正的生活…… (三) 人們,是從什麼時候開始真正懂得想念的…… 是一個初中的朋友教會了我想念。一年暑假的傍晚,吹著涼風,大人們談笑風生,我卻出奇地安靜了……我找到一根小木棍在地上畫了一個大大的圓,心裡想著自己的事情。我記得那晚的星星特別得多特別得亮,然後我想到了永遠。我想要快點開學,我想要快點和他(她)們在一起。如果一個人可以一輩子都陪著你,讀書,玩耍,喊你哥們,一起發瘋,一起鬧騰,一起經歷長大,一起在最後看破人生,那該有多好。 可是不盡人意的是:有多少人,都是來了去,去了,就不再來,去了,就淡漠。我們不是不想維繫我們的感情,只是上天沒有給我們一輩子的時間來在一起,不是生與死,只是一個城市和另一個城市,一段時間和另一段時間,就將我們遠遠的,遠遠的隔開。我不要,我要的是一輩子的友情,我就是這麼固執,哪怕會受傷害,哪怕這個世界已沒有人和我一樣的重視它。 緣,來,不離去;情,在,不凋零。

| 3rd Apr 2013 | 一般 | (2 Reads)
以前常在外面,對老家沒什麼感覺,就記得啊,有那麼一座老屋,住著一個老人,守著一棵老樹…… 小時候每一次回老家,總捨不得走,愛奶奶的油鹽泡鍋巴,愛那些雞啊鴨啊,還愛那棵栗子樹。 奶奶常托人寄些栗子,用枕頭似的布袋裝著,鼓鼓的,面上一個個凸起,叫人摸著實在,心窩裡感覺滿滿的。這時爸爸會說:“這樹還能結呀!我小時候啊,就是吃他結的栗子。”於是我心中便有了個神聖的形象,一種莫名的神聖,一棵老樹。 後來有次聽爸爸和叔叔通電話,偶然聽見說:“那棵樹怕不行咯,生了好多蟲,或許要鋸掉了……”“鋸掉”,我的心“咯登”一下,為什麼要鋸掉呀?那時沒有什麼多餘的情感,只是孩童的同情心,對一個將逝生命所感到的可惜,期待著,還能摸到那種實在,遲到那種香甜。 多少明瞭些世事後,也回過老家,一切都有些陌生,卻又感覺始終在一個框框裡,偏離不出去。老屋,青灰的瓦,水白的牆,單調如奶奶頭上的髮絲。老樹,終還是佇立在那兒,彎曲的樹幹,似奶奶駝了的腰,褶皺的的樹皮,似奶奶臉上的溝壑。這裡的人與物,是那麼相似。物因人有情,人因情而及物。 那是夏天,老樹正值濃蔭之時,我站在樹下,抬頭望他,也還鬱鬱蔥蔥,綠得喜人,但細看,那一片片巴掌大的葉上,卻星星點點地布著蟲眼,一下子,似乎可以感覺到他的呻吟。我不自覺地摸著他粗糙的身軀,唸唸道:“到我再來看你,你還在麼?”

| 14th Jul 2012 | 一般 | (2 Reads)
吃用開水或湯泡的飯時,飯粒往往不經細嚼,就隨著湯水咽到肚裡。這樣吃飯,唾液分泌少,而且溶於水中,不能與飯粒充分混合,不易消化,增加了胃腸負擔。如果會使人體吸收的養分減少,易患胃病,影響身體健康。所以,不要用開水或湯泡飯吃。

| 7th Jul 2012 | 一般 | (2 Reads)
以前常在外面,對老家沒什麼感覺,就記得啊,有那麼一座老屋,住著一個老人,守著一棵老樹…… 小時候每一次回老家,總捨不得走,愛奶奶的油鹽泡鍋巴,愛那些雞啊鴨啊,還愛那棵栗子樹。 奶奶常托人寄些栗子,用枕頭似的布袋裝著,鼓鼓的,面上一個個凸起,叫人摸著實在,心窩裡感覺滿滿的。這時爸爸會說:“這樹還能結呀!我小時候啊,就是吃他結的栗子。”於是我心中便有了個神聖的形象,一種莫名的神聖,一棵老樹。 後來有次聽爸爸和叔叔通電話,偶然聽見說:“那棵樹怕不行咯,生了好多蟲,或許要鋸掉了……”“鋸掉”,我的心“咯登”一下,為什麼要鋸掉呀?那時沒有什麼多餘的情感,只是孩童的同情心,對一個將逝生命所感到的可惜,期待著,還能摸到那種實在,遲到那種香甜。 多少明瞭些世事後,也回過老家,一切都有些陌生,卻又感覺始終在一個框框裡,偏離不出去。老屋,青灰的瓦,水白的牆,單調如奶奶頭上的髮絲。老樹,終還是佇立在那兒,彎曲的樹幹,似奶奶駝了的腰,褶皺的的樹皮,似奶奶臉上的溝壑。這裡的人與物,是那麼相似。物因人有情,人因情而及物。 那是夏天,老樹正值濃蔭之時,我站在樹下,抬頭望他,也還鬱鬱蔥蔥,綠得喜人,但細看,那一片片巴掌大的葉上,卻星星點點地布著蟲眼,一下子,似乎可以感覺到他的呻吟。我不自覺地摸著他粗糙的身軀,唸唸道:“到我再來看你,你還在麼?”

| 23rd Jun 2012 | 一般 | (2 Reads)
聽說校刊要開始徵稿,忽然覺得生活一下子又充滿了動力。或者說,我又重新找回了前年參加第一屆文學之新比賽時的感覺,雖然最後連36強都沒進去= =。但願這次結果還是不要那麼諷刺的好。 最近還是覺得應該寫點東西,手邊沒紙沒筆就用手機寫。手機裡的三首歌詞到現在快一周了還沒寫完。不是不會寫了,只是覺得我寫的所謂歌詞漸漸陷入了一個套路中,寫什麼內容出來給人感覺好像都差不多。如果再翻翻高一寫的那堆歌詞,我也會發出“前一句和下一句內容銜接不上啊”的感歎。可能是自己讀的書沒以前多了,或是腦子裡的東西已經不剩什麼了,或許吧。寫著寫著感覺會從手邊溜走,又或者自己懶得給自己設的局做出一個合理的詮釋。 昨天和貝司姐聊天,她其實是一個社交圈子比我還要窄的人。以前幾乎不和男的說話,她說現在她想改變自己。我說其實我也一樣的不善交際,但和她不一樣的是,我不想改變什麼。人類始終都是最危險的動物,雖然未必交際圈子越窄就越安全,但反之命題,卻是正確的。被太多人記住,那不現實,更沒必要。被人知道的越多,到頭來或許越不好收拾。偏偏我又是個不想讓別人太徹底瞭解自己的人。所以,就這樣,挺好。 昨天翻了一遍以前自己在日誌裡寫過的東西,雖然也有那麼幾篇自己也覺得挺得意。但大多數的,除了矯情還是矯情。有太多文藝腔的修飾語到最後效果倒適得其反。就像若是在這個聒噪的世界沉浸太深,反倒或許和活在真空中沒什麼不同一樣。 但因為太多太多的問題擁有著模稜兩可的答案,世界也隨著我們長大而變得越發得不清晰。不是選擇蒙住雙眼堵住耳朵,就能欺騙自己:世界其實很安全。就像遺留在眼角的那一縷陽光,就算我們無法清晰的感知到,但至少我們能順從自己的內心,能夠因它的存在而活出希望。而不是因為世界陰霾自己也選擇沉溺。 所以你看,純粹點,多好。

| 9th Jun 2012 | 一般 | (2 Reads)
南國的月夜 作者 塗湘奇(塗相奇)  南國的夜 月光溢出眼睛 穿越時空 穿越心靈 我翻越你的窗 穿透玻璃踮著腳尖 輕輕地把浪漫 擱進你的夢境 如果不是偶然 也許我們終生 不會相識 你踏月而來 帶來所有的快樂 所有的美麗 有只小鹿捂著眼睛 在我心上撒歡 把幸福灑遍大地 是等待還是不捨 此刻閉上眼睛 沉默於我的掌心 手指輕輕敲擊 我的喜怒憂傷 隱沒於心靈深處 如水的江南月夜 一個孤獨的身影 一段清冷的文字 書寫著連歲月 也無法想像的 距離 (2011年塗湘奇於新疆樓QQ407973408郵箱407973408@qq.com) 評語: 閉上眼睛,靜靜的聽,徜徉在南國的月夜裡,回味、無窮。一段文字,一場景,一段情,融為一體。南國,的確是一場朦朧而又多情的夢。手指輕輕的敲打鍵盤,記錄下,此刻的心境。此刻的夢。 南國的夜很美 南國的夜思念很深 南國的月夜距離很遠很遠---讀作者詩歌《南國的月夜》,我能感受到作者的心:月色 江南 窗 玻璃 眼睛 身影---這個江南月夜多麼美麗!這個江南月夜作者思念多麼的深!如水的江南月夜一個孤獨的身影 一段清冷的文字書寫著連歲月 也無法想像的 距離我相信《南國的月夜》一定會震撼每一位讀者心靈,一定會引起每一位讀者共鳴!謝謝作者!你踏月而來帶來所有的快樂所有的美麗。

| 5th Jun 2012 | 一般 | (2 Reads)
無語別曉夢,相看淚痕濕。愛相牽,情難眠,恰是幾度夢醒。又何止是夢醒幾度啊……癡,癡,癡。 傷心未到時,落淚皆枉然。愛悠悠,恨切切,情綿綿,仇旦旦,正是人生百味。又豈止是百味人生啊……錯,錯,錯。 曾幾何時,你儂我儂,鴛鴦戲水月朦朧。回眸滄桑,人去樓空,依舊花自飄零無人憐。待到幾時輪迴盡,才可斬斷了千般情萬般恨的慾望啊。風情萬種,萬種風情,又有幾人能逃過?縱使墮落到三惡道,也要冒險嘗試這風花雪月般的沉醉。迷,迷,迷。

| 27th Apr 2012 | 一般 | (2 Reads)
農曆二月,天微涼。 週四,期待完了每週一度的日語課,又可以期待週六的機械舞了,喜歡有期待的生活,充實,不給自己時間糾結。 給兔的信寄到了,從我的城市到家所在的城市,要一封長信的距離,蘿蔔和兔的心之間沒有距離。什麼時間和空間,是真摯純粹的感情就不會害怕這些。我只相信這個,友情是這樣,愛情也可以這樣,真正的感情是可以永恆的,哪怕分開了很遠很久。有時候,除了父母家人,如果全世界都不記得你了,只要還有一個人記著你,在乎關心你,你就是幸福的。有兔子的蘿蔔很開心很幸福~ 有時候,開心挺容易的。一張小小的寫著簡短問候的明信片、一張通往麗江的火車票、一大袋吳家營買來的便宜又好吃的西瓜、一本等了很久終於收到了的網購的書、豆瓣上不期而遇的一首美妙的歌、Q上在乎的人亮起的頭像。我,還有我的生活,很普通,卻也很特別。我現在只想好好地經營自己,做純粹獨一無二的自己,是從那本經典的《戀愛戒律》上悟到的,那樣,幸福會悄悄來找我的吧。或者說,幸福其實一直在我身邊,從來都沒離開過。 對M說,比起GF,我更想做那個他有心事第一個想傾訴的人。我就是這樣,比起可以天天見到、天天在一起,更在乎心裡感應和溝通。對最好的朋友、最親的家人、最喜歡的人,都是那樣。如果是你,是那個對我來說很特別很重要的你,就告訴我的心吧,讓它感覺到。 文章來源:安小妮的BLOG(嘉嘉&媽媽) |王龍的部落格 |最最正派趙老頭 |三聯生活週刊 |紅顏 |candy的快樂小家 |山泉的BLOG |解璽璋的部落格 |很北 |Will Bridie Make It |

| 20th Apr 2012 | 一般 | (5 Reads)
記得全部由我獨立完成的營銷第一個單子,是為一個襪子企業做營銷整合的全程策劃加執行,現在想起來為這個企業一直在可惜,要是他當時能聽我一句話,現在他就是中國襪業的巨頭了,但是有時企業家都會被他自己所特有的固執和自信,失去了許多許多市場推動的機會。 我的一個同學叫張胖子,開了一家襪子織造企業,當時開這個企業前,是一個靠販老母豬為生的農村小販子,但是平時很能吃苦,又節省的很,所以奮鬥了五年,有了一點小錢,一天聽人家說做襪子賺錢,只想了一夜,第二天一早就跑義烏去搞了一套織襪機回來,開始張胖子當小老闆的生涯。 這個人確實也是很能鑽研的人,不到半年時間,他的襪廠就能出許多品種的襪子,但是由於老是跟著別人走,價格就一直沒有人家的高,在市場競爭中沒有優勢可言,九個月後,有一天我到其他一個同學家去吃飯,剛巧碰到他也在,就邊喝酒邊提起他的那個企業,問我有沒有辦法把被動局面給反過來,我先問他你的品牌是什麼?他不知道品牌是什麼,讓我用土一點的語言表達出來,我就是你的產品牌子是什麼?他說叫建新牌,我一聽又是一個文化大革命的產物,這種名字在我們那個地方實在是太多了,在前一時期就碰到有人把品牌取名叫紅星牌,我想你們什麼不好取,就是脫不了文化革命的黑影。我對張胖子說那先從品牌改起吧,我給他取了個品牌名,當時流行外國味重一點的名字,就給他來了個洋味十足的名字——羅莉娜襪業織造企業,他一聽覺得有味道,就答應馬上改,不出半個月,到我們那個杭城公司去了三次,終於把商標給設計出來了,那是一個特別性感的美女卡通形象。我讓他馬上到工商局商標科註冊去,這事算是辦好了。但是光有一個名字不行,雖然產品有了自己的個性品牌,在與經銷商的談判時比以前好談了一些,小販子也多了一些,沒有傳播,當然不能解決根本問題。 那是一個狂風大雨的晚上,我剛喝酒回到自己辦公室地後房,是我睡覺的地方,張胖子打電話,說在我們公司下面,我就又下去,結果他非得把我請去吃飯,沒有辦法只得再吃一次,他說販子來得還是不理想,能不能幫他出點注意?我說,這事簡單,做點廣告就行了,那個時候,只要做廣告肯定有效果。 他說要多少錢?我說最少也得要五十萬元,他一聽嚇壞了,嘴張得可以放得進一隻檯球大,我笑了,他覺得我在騙他,說能不能少一點,我說可以,但只能在市裡做,他說可以,我說那你等到明天你再來,我會把策劃方案給你的。 第二天,我一天不出門,把方案做了出來,張胖子可是個斗大的字只識一籮筐的人,我只得給他認真地解釋方案: 第一、羅莉娜品牌襪子要改變目前現狀,得先把產品的款式重新進行定位,不要人家做什麼你也做什麼。 第二、羅莉娜品牌襪子解決營銷出量問題,引導經銷商銷售這個品牌產品,那得進行主導性的宣傳傳播。 第三、目前市場中沒有一個品牌襪子讓老百姓所認識,羅莉娜襪子品牌可以切入這個品牌空白市場,從小做到大,從本土開始進行品牌戰略的推廣。 第四、羅莉娜品牌要在當地老百姓心裡存在影響,那麼要在終端上大做文章,進行終端展示策略加促銷來完善。 只有這樣才能把產品品牌樹立起來,並通過三年時間的品牌樹立,是完全可以成為名牌產品。 他一聽,雖然不是很懂,但是我們是同學,不會騙他,他就說要是用這個計劃,需要多少錢?我說大約需要二十萬元,需要在九個月內投入完畢。 張胖子想了好長時間,我當時也沒有抱多大的希望,現在想起來那時正因為有著這樣的好心態,所以在後來做營銷策劃時,一直沒有失過手這個失手是指沒有給人家把產品做砸過。其實做這個方案的目的,只是想讓他見識見識而已,但是這個老兄還真經過一個小時的考慮後答應了。並馬上給了我們一萬元的訂金,我的第一個獨立完成的策劃方案終於見了天日。 我馬上連夜把執行計劃做了出來,首先第一個就是到他那個家庭企業,看了現場,問了他們的專業設計人員,其實是他的老婆,只有小學三年級文化,但是卻是一個特別能幹的人,只要一看到新產品出來,她在五分鐘裡面就可以拼出同樣的版子來,我跟她說,你能不能生產出一種半長統的絲襪?因為我發現我們那個市只有有錢的幾個老闆娘曾經穿過這樣漂亮的襪子,在市面上很是難以買到,即使有那也是價格很高的,她說可以,讓我等一會兒,她就到了車間,過了一個多小時,她手裡拿來了一雙中長統襪子,我一看樣版到是不錯,就是土了一點,我說能不能搞成這個樣子,我把一本時尚書拿出來給她看,她說等一會兒,結果不到半小時,樣品出來了,一看,很洋氣,很有感覺。我說像這樣的襪子能不能在一兩天內能生產兩三千雙嗎?她說可以。真的,直到現在我還是不明白,一個小學三年級學歷的人,會有這麼一手功夫,而且我後來去浪莎襪業搞調研時,也沒有看到像這樣聰明的專業設計人員。 我拿了二十雙襪子到了杭城,把做廣告片的事交給了公司的創意總監,讓他出創意,我馬上又回到市裡,晚上特地把市三個有名的百貨大樓的經理叫上,由於我在市裡做過兩個月的文化稽查隊隊長,所以有許多娛樂圈子的朋友跟我關係好,就把這些經理介紹給我,我當時也沒有覺得有多在用處,這次可是幫大忙了,我把這些經理們叫在一起,把「樣板襪」給大家看,我說還要打廣告,並且還要搞促銷,希望大這家幫我也幫這個企業一把。 當時這些經理一看這種款式的襪子,覺得不錯,就說先拿到商場試一試,只要有一點動銷的動向,就可以進銷。 就這樣,把羅莉娜產品放到了商場。 這時,我又通知文化館裡那個美術實習班的全體學生,我給他們一條五十元錢價格,讓他們在市區周圍的牆頭上刷上兩百條牆體廣告,還有一個為艱苦的任務,就是從市火車站和汽車站開始一直刷到羅莉娜襪廠門口,全長共有十一公里。廣告語很簡單:「批發時尚新襪,請認準羅莉娜女性專用襪。」「羅莉娜襪廠,去一次,賺一次。」 廣告片很快就拍攝完畢,創意也是特別簡單,一個時尚女性,穿著中統富有朦朧肉感的羅莉娜襪子,一條特別性感有特點的迷你裙,襪子與裙子之間,再刻意露出那麼一寸真實皮膚,在微風中那女人更有風采,廣告語:一半朦朧,一寸真實,我愛羅莉娜…… 我讓張胖子一起去市台播,以一半貨一半錢談定廣告播出計劃,只等到五一節時,我們的廣告和營銷運動全面啟動。 商場促銷我們改變原來的那種買一送一的方法,增加了「買羅莉娜襪子,送純金戒指一枚」的雙促銷活動,我們把金戒指放在襪子裡,只要你買羅莉娜襪子,最少可以得到一雙短襪子,這在浙江剛剛掀起「金戒指」熱,不知有多少女性想得到這樣的東西,於是說的一點也不誇張,電視上一播出這個消息,無論是市區還是鄉下,開始蠢蠢欲動,當時本身五一節人多,結果這三個商場櫃檯都排起了長隊,到下午下班時,一個商場一天出貨四千雙襪子,這下可好了,有許多義烏來的販子,一看有這樣的款式,再一看整個包裝,覺得好像是外國產品一樣,按著襪子上的電話打到廠裡去,可惜這時的張胖子,急得團團轉,由於沒有想到會有這樣的局面,所以原料組織都來不及,所以只能先供應終端,經經銷商要等到七天以後才能有貨,同時我告訴廠裡,不管怎麼樣,只要有人打進電話來,就說產品要十五天之後才能有,而且要貨的話,必須現款現貨,這樣做是由於當地的襪廠實在太多,幾乎是一個村一個村地家家戶戶都在做,有些競爭能力差的小戶企業,就以賒欠的形式來拉客戶,造成貨款安全性太差,一年到頭來,不一定全部把錢接回來,我們一定要讓張胖子解決掉現金流問題。 這一招還真靈,為了羅莉娜襪子,還真有一大批經銷商在張胖子那裡等著襪子出貨,把當地的一個小旅館搞得三天提了三次價,又是加床,又是加鋪。 我們這時才知道,有些襪子販子根本就不打電話,一看到牆體廣告,經銷商直接就不到市裡,一車到底到廠直奔張胖子廠裡去了。這樣就造成了經過市裡的經銷商真的不能一時拿到貨了。 商場一看這樣的情況就到廠裡直接現款進貨,這可把我這個同學給高興死了,當時還沒有一百元大鈔,所以,有的經銷商是拿著一麻袋錢來進貨的,但這種情況好了一個多月,人家就開始仿製了,一下子滿世界都是,銷量又開始進入到價格的競爭上去了。 他又一次地跑到我那裡來,讓我想辦法把解決這個問題,我跟他說,這是一種太正常不過的現象,因為這種產品本身的技術很是簡單,一個月讓你日子好過已經是謝天謝地了,要是想獨家來壟斷市場,對於這樣一個產業是不可能的,只有加大技術開發力度,加大品牌的宣傳力度,加大營銷隊伍的建設力度,加大終端分銷力度,才能立於不敗之地。他一聽我長篇大論,張胖子心裡煩得不行,問我花多少錢解決這個問題,我實在沒有辦法跟我這個小學的同學講品牌戰略,不得不說,你要想在競爭中勝出,那麼你就按我的意見去做。 我這時才知道浙江人為什麼成功的人士大都是學歷不高的人,因為他們對於前面路的發展沒有想那麼多,想幹時,就不管三七二十一就干了,張胖子當時一句話讓我不得不吃驚,他說:宣傳一定要做、技術馬上就改、銷售按標準管理,我當時一聽,什麼時候還能說出這樣有品位的話。 我記得最清楚的是,他第二天就坐飛機到了廣東,把最新的德國產織襪機給拉了回來,這種機子最大的特點,就是它的花版是全電腦設計,至少在一年中,現有的當地企業是不可能來仿製的;他又請了三個有名的織襪技術專家,每個專家一個月在廠裡只住十天,但工資卻兩千元。這個在當時杭城也是首屈一指的呀,我覺得我這個小學同學還是有相當的魅力的。 既然同學張胖子膽子那麼大,我就開始籌備了我親自運作策劃的第一個全省招商會。 由於我是第一次幹這種事情,也不知道怎麼幹,就去問了一些業界的朋友,朋友就把招商的全過程告訴了我,但我一看不行,這樣的招商太單調,太落後,得需要改變。 以前的老招商方式,也不叫招商,而是叫訂貨會,先是把那些熟悉的經銷商發個邀請書,然後大多數企業就把訂貨會放在自己的廠區裡,由於是老客,除了吃就是吃,吃好喝好,貨也訂好,而這些經銷商大部分是集體供銷社的,所以容易造成產品在他們那裡積壓,最後搞成許多不利於企業發展的歷史性問題,而且現在供銷社算什麼,不再是那個年代那樣非求不可的時代了,所以我想把這批老經銷商全部放棄,大面積發展象各個市場個體戶那樣的批發商和終端商。 為此,我就把招商程序進行了大的改變,第一個準備在《錢江晚報》和《浙江日報》上發幾個招商廣告,讓大家能主動與我們聯繫,第二個給各個縣級以上的小商品市場的終端商和小批發商發出邀請信,歡迎他們來參加會議,可以從政策上給予很大的利潤空間。第三是包下杭城主要商場的襪子櫃檯,採用展示性特區形式進行全面品牌突出化管理展示。第四進行先期的「美腿秀腳」大獎賽活動,這樣可以提起杭城消費者對於羅莉娜品牌的關注,第五是一改以往招商的傳統方式,招商會上決定把我們現在正在開發的四十個不同款式的襪子進行全方位模特演示,這樣可以讓那些經銷商們看得更清楚,看得更有實地感,可以激發經銷的商的訂購欲的形成。第六改變訂貨招商會在廠裡開的習慣,把招商會現場搬到杭城一流的黃龍大酒店,讓全省經銷商感覺一下星級賓館的服務。 我把這個策劃方案給同學張胖子說了,張胖子一聽不錯,問錢要多少?我說需要六十萬元,他一聽有點猶豫,但最後還是一咬牙,干。我當時很是佩服他的,因為許多企業家和我一樣,要拿出全部的資金搞招商會議,那是不可能幹的,可見他的膽略還是超人的。 其他問題都在有序的執行中一項一項完成,而就在我們進行到招商會重頭戲那個美腿秀腳大獎賽進行到決賽時,出問題了,那天我的辦公室裡來了一幫人,問那個舉辦這個活動的組織者是誰?我說我就是,於是他們就圍著我,那陣勢好像我犯下滔天罪行要批鬥一樣,這時有一個領導模樣的人說:「這個活動是誰批准的?」我說:「這是我們企業和廣告公司合作搞得,這還需要批准嗎?」那位領導一聽,眼一下睜大了:「這種社會性活動必須經我們文化部門的批准,不然屬於非法活動,要取締,但考慮你們已經在辦了,所以我們才來問你們怎麼處理解決這個問題。」 要是我不是從事文化工作出身,讓他這上綱上線可能 真給嚇壞,但是我也是搞文化出身的,所以已經對於這種把戲不但見得多,自己玩得也多了,我就笑著說:「你看你覺得怎麼解決為最好?」那個人說:「要麼掛一個我們單位的名,但要給贊助費用五萬元,要麼就是辦理有關手續進行批復,但在批復前必須停下來。」 我等這位領導一說完,把我的文化局工作證給了他,他一看,一下子覺得不好意思,連忙對我說:「原來是自家兄弟,不好意思,不好意思。」我馬上給這位領導倒了杯茶說:「既然你們來了,我想正好我們一起合作一把,把這個活動搞得更豐富一些,大家的茶錢我們會考慮的。」那位領導一聽就高興,開始問起我怎麼幹?我當時想,把這些人拉過來也是個好事,以後有許多地方用得著他們,我便把我的想法說了出來,結果這位領導又給我出了好幾個注意,如開新聞發佈會呀,請小百花名角出來見面呀等等,而且他可以花很低的錢就可以搞定,我立馬請他們到飯店吃了一桌,又給他們了每人十雙襪子,就這樣,在我後來的活動中,就是這些人給了我許多的方便。 大獎賽活動由於他們的介入,活動比想像中要搞得有味道,有許多杭城美女為了有這個機會出台亮相,不顧一切想辦法擠進這個活動中來,杭城有十六家媒體爭相報道這次活動的全過程。其中有一個報社把我們這種活動稱為「美腿經濟現象」進行大篇幅的討論,我一想這可是在為企業做免費廣告呀。 有了這個基礎,我不害怕招商會的結果了。招商會終於在一片美腿秀腳的議論聲音中拉開,上午報到,下午是招商會開幕和有關產品款式和營銷政策方面的落實報告,到了酒會前一個小時,我們開始把杭城最為有名的模特隊展示出來了,為了突出我們的襪子,還專門找來了一個有名的燈光師把燈光設計的很豐富,就這樣約有一個小時的模特兒襪子表演一下子把現場的經銷商吸引住了,許多經銷商可是第一次碰到這樣的場面,覺得這個企業有實力,產品也好,價格空間也不錯,經銷商開始心潮澎湃,問我們什麼時候簽合同。 我當時想還是再等一下吧,中間休息了半個小時後,我們的酒會就開始了,為了把氣氛搞得更活一些,我就把新聞發佈會放在酒會開始前十五分鐘,讓記者提問,大約過到十二分鐘時,我宣佈小百花著名演員某某來到現場為我們助興,宣佈完畢,酒會會場一下子靜了下來,過了約一分鐘,大家開始熱烈鼓掌,這時這位著名演員就從我們鋪好紅地毯的大門裡走了出來,一身現代味十足的打扮,特別突出的是我們最新設計的夢幻型長統絲襪,在酒會的彩色燈光下,那種美腿風采表現的無比風騷,讓人一下子就有那種神奇夢幻的感覺,三杯酒過後,那些經銷商受不了了,追著張胖子要簽合同打錢,這時我們的服務人員一下子把他們引到洽談室,開始了交易,等到我們酒會結束時,我們收到了約六百萬元的合同訂出量,還有約四百萬元的現金收入,把張胖子高興的一晚上沒有合上眼,興奮的硬拉著我說了一晚上的話。 第二天按理說招商結束了,但是我們的洽談室還是經銷商排隊等著,這算是我招商到現在最為火爆的一次,以後再也沒有過這樣的火爆場面,我想那時生意真好做,要是當時自己很做一把,那可能是千萬富翁了。 招商後的第二天晚上,杭城三個電視頻道同時高密度打著我們羅莉娜的廣告,美腿秀腳真的成為了當時杭城女性所追求的時尚。 但是好景不到半年,羅莉娜這個品牌卻永遠從我們的市場中消失了。 由於大面積的廣告效應,羅莉娜襪子在浙江範圍內成為了一個很是響噹噹的地方名牌產品,無論在浙江的任何一個地方都有這個產品的影子,甚至於連江蘇、安徽的好多城市也有熱市出現,最好一個月的銷量達到六百多萬元,於是同學張胖子成為了當地的新聞人物,什麼最具有發展力的企業家呀,市十大企業優秀企業,重點保護企業呀,張胖子忙得到處作報告,介紹經驗,搞得他自己實在受不了這樣的折磨,後來叫了一個能說會道的大學生,只要作報告就讓那個大學生去。 半年後,按理說這個企業只要抓住我們前面所定的幾個市場策略不改變,那麼這個市場穩坐第一把襪子品牌交椅,也不會有當今浪莎襪子那麼好進市場了,但是我們的張胖子,畢竟學歷有限,一直對於終端銷售不感興趣,他認為終端銷售特別麻煩,又要有自己的營銷隊伍,又要在當地的各個縣市建立一個辦事處,不但人員不好管理,更麻煩的是費用開支很大,而且就是那麼一雙一雙地看著商場出貨,實在提不起精神來,所以在中途他就在沒有告訴我們的情況下擅自改變的銷售方法,把所有的辦事處全部撤了,把幫助代理商進行市場維護這一條在當時可算是最為有力的銷售方式全部去掉,對於市場經銷、終端商的銷售讓利策略沒有全面執行,卻加大了市場差價販子的返利政策。我們深深地知道,市場差價交易商在浙江最為發達的,由於這支隊伍發展迅速,就形成了許多惡性事件的發生,如假冒產品的出現,如高空間利潤產品與品牌產品相互合併著賣,因為高空間利潤產品雖然沒有品牌,但利潤豐厚,要是單獨出貨,速度太慢,這些市場差價交易商就會把現在銷量好,但利潤空間極小的產品按進價來出貨,以此來帶動前者產品的銷售,這可把品牌產品給搞得裡外不是人,品牌成了其它無名產品的墊腳石了。 而由於襪子當時就沒有品牌可言,只有我們一個地方品牌產品,那些交易商可是抓住掙大錢的機會了,把他們以前積壓產品全部以這種形式給下一家經銷商和終端,造成了終端商把品牌當作門面,銷不銷並不要緊,而是想方設法去推廣那些不知名的高利潤產品,這種情況一出現,張胖子成為那才是快速掙錢的機會,以為自己廣告在投入,市場不會把產品怎麼樣的,所以就沒有放在心上,更為可笑的是,有好幾個溫州小作坊開始對於這個品牌進行假冒,而他把這種現象稱為是一種市場競爭的必然現象,認為只要有人仿製羅莉娜品牌,那說明我們的銷路是沒有問題的,這樣還可以擴大市場。 當銷售向上的氣勢好了半年,到第七個月時,忽然月回款下降了一半多,到了第八個月時,月回款再次下降了50%,這時張胖子坐不住了,跑到我這裡來,問我怎麼辦?我說,馬上從三個方面來解決問題:一是把最新產品款式提前推到市場中去,並要在品牌突出,特點突出上下點功夫,廣告加大力度,二是找出與眾不同的三種鑒別我們品牌的不同方法公佈與眾,第三是把現有的交易商進行審核後,解除代理關係,同時,再次把終端開發起來。 這次張胖子自己也覺得問題嚴重了,所以一句屁話也沒有,就去執行了,就在剛要進行三條措施全面落實時,一個絕對的壞消息傳來,羅莉娜商標被人搶注,商標持有人還把我們告上法庭,說我們侵權。我當時認為是我耳朵聽錯了,但事實就是這樣的,而這個事情出在於我那同學張胖子自己的手裡,由於註冊商標時因我要出差,就把所有的註冊手續給他張胖子,讓他自己去跑一下工商局的商標科,他答應了,而且張胖子是個性子很急的人,但偏偏就是這一次,性子卻反過來了,去辦手續時,不是直奔目的地,卻因為高興到四季青市場順便去想摸一摸市場情況,剛好在四季青碰到杭城的一個大的襪子販子,倆人話語一打開,就收不住了,結果就到飯店裡去喝酒去了,喝酒多了,又把那個註冊的手續在這個代理商面前晃了晃,晃了放進口袋裡馬上去辦也沒有問題,他卻喝的不能控制自己,就開了個賓館睡過去了,把註冊手續放在了飯店,那個代理商在剛剛開始時是出於真心,幫張胖子到商標科把手續辦了,結果商標科的人一看手續填錯了,讓重新填一次,幫著那個販子填完了,要簽字時,卻打電話找不到張胖子本人,那個商標科的人熱心,說就填你販子的吧,這樣到時給張胖子也沒有太大出入,那個販子一想也可以,就全部用他的名義幫張胖子辦好了,並後來給張胖子也說了,張胖子也沒有當回事,更可笑的是還一直沒有把有關手續從這個販子拿回來,更沒有在兩個人之間辦個轉接手續,這下可好了,過了半年,那個販子代理的羅莉娜這個品牌,銷量一路上揚,幾乎每三天要去進一次貨,就開始有意識地把這個商標不想交給張胖子了,有了這個想法,就生了這個心,張胖子有時向他要時,他總說忘記在家裡了,一拖再拖,由於一個在嘉興,一個在杭州,有時張胖子要這個商標文件時,就讓販子朋友給複印郵寄過去,所以一直就沒有拿到正付本,事情就拖到出事為止,而張胖子對於這種東西概念也沒有,就一直沒有把這個沒有註冊情況告訴給我。 這下我是知道品牌死多活少了,當時勸張胖子只能把商標商量一下買下來,但是一聽開價,嚇得大家都不敢提起這樣事,與這個代理商談了六次,商標持有人開價六百萬元,並要一次性付完,後來退到五百萬元,可以分兩次付清,再後來那就不可能了,人家說了,要商標錢拿來,不要商標那就法院見。我們一算這樣一個來回,我們損失可就是一千萬元呀,張胖子那有那麼多錢,就是有了,也不可能全給呀,要是一給,那不還是回到當年一空二白的地方了。 我後來出了個注意,把這個事情通過法院的幾個同學,把這個案子壓下來,一定要壓過一年時間,其次是我們不能再用這個品牌了,只能馬上註冊一個新的品牌,只能重新再來。第三在四個月後進行反訴,雖然沒有多大的用處,但可以拖時間。因為我知道只要拖下去,並不停地給對方搞點事,讓對方一看到這個商標就火大,那麼總會有一天他會放棄這個事情的,而我們馬上把現有的羅莉娜產品貨品全部出手,直到在市場中沒有為止,並把所有證據全部銷毀,一年半後,可以用賴皮的方法,把事情化掉。 也就這樣的方法,這個羅莉娜產品在雙重壓力下,品牌再也不復存在。後來雖然那個商標持有人只要張胖子十萬元錢,但時過境遷,我們設計的那個新的品牌在市場上已經也不錯了,所以不想再提起這事。 而我現在再把它拾回來,只是想告訴大家幾點: 一、終端永遠是一個永恆主題,我們不可能讓老百姓到批發商那兒去買,不抓終端,等於我們把江山讓給人家在享用。不管現代網上購物再發達,也不可能來替代傳統終端購物這種營銷方式。 二、要想讓產品成為商品,而又把商品變成品牌,請一定要做好每一個環節,時刻記住在暗處的對手比你更強大。 三、當產品的銷售渠道不合市場或與市場衝突時,最好的方法是迅速調整或是可以不用此渠道運作,因為只要是產品,與消費者的溝通是可以用多種方法來解決的。 四、產品運作是一場戰爭的運作,需要注重每一個細節,注意每一個對於自己可能不利的局面出現,只有一個人知道的事才是真正的秘密,得意時,不要忘了形,人狂有災難。 五、學習永遠是對的,做好自己身上最強的一點,把自己最弱的特點讓別人來彌補。 六、一個人的想法只是智者所為,而幾個人的想法才是智慧者所為。 我們的張胖子是一個能夠做大事的人,但他卻有著上面的幾個弱點,後來當他實施XX品牌計劃時,張胖子才又一次重新找回了襪子品牌霸主地位的感覺。

| 15th Apr 2012 | 一般 | (2 Reads)
新天鵝堡(德語:Schloss Neuschwanstein)全名新天鵝石城堡,是19世紀晚期的建築,位於德國巴伐利亞西南方,鄰近年代較早的高天鵝堡(Schloss Hohenschwangau,又稱舊天鵝堡),距離菲森(Fussen)鎮約4公里,離德國與奧地利邊界不遠。   這座城堡是巴伐利亞國王路德維希二世的行宮之一。共有360個房間,其中只有14個房間依照設計完工,其他的346個房間則因為國王在1886年逝世而未完成。是德國境內受拍照最多的建築物,也是最受歡迎的旅遊景點之一。[2] 城堡建設背景   新天鵝城堡是德國的象徵,世界上沒有一個國家像德國那樣擁有如此衛星地圖瀏覽新天鵝城堡眾多的城堡,據說目前仍有14000個。在眾多的城堡中,最著名的是位於慕尼黑以南富森(Fussen)的阿爾卑斯山麓的新天鵝城堡,也叫白雪公主城堡,建於1869年。從奧格斯堡到富森,光是坐火車一路的風景都會讓遐思神往。這猶如人間仙境的地方藏著有關魔法、國王,騎士的古老的民間傳說,還有那無邊原始的森林、柔嫩的山坡、無邊的綠野上漫步著成群的牛羊,積雪終年的阿爾卑斯山和無盡寬闊的大湖。   新天鵝城堡的建立者是巴伐利亞的一個國王,路德維希二世。這個皇帝無治世之才,卻充滿藝術氣質。他親自參與設計這座城堡。裡面有大量德國天鵝雕塑。他夢想成為一個童話般的世界城堡。由於白色城堡聳立在高高的山上,其四周環山和湖泊。所以一年四季,風光各異。   新天鵝城堡是德國路德維希二世的夢的世界,一個專屬美的世界。他一生孤寂,不是面對政治密謀就是人身攻擊。在那個革命的年代,他不滿於自己徒有名銜的身份,試圖改變而又不得其所,因而常與內閣中的長老意見相悖。他與著名作曲家瓦格納的交往因過度揮霍,以及公私不分而遭內閣人士與人民的強烈反對。瓦格納最終被迫離開慕尼黑,使路易二世愈加厭惡慕尼黑,而傾心於巴伐利亞山區——一個讓他感到快樂與自在的世界。   新天鵝巖城堡的名字來源於中世紀,關於天鵝騎士的傳說,這座白色的經常雲山霧籠的建築只有100多年的歷史。在新天鵝城堡的對面就是國王童年的夏宮,舊天鵝巖城堡,那高山平原大湖塑造了年輕國王那浪漫和童路德維希二世話色彩性格,在這座淺黃色的舊天鵝巖王宮內孕育對面浪漫童話的新殿。   在這美麗和浪漫的背後卻藏著一個年輕國王的悲劇。他的主人是巴伐利亞州的國王路德維希二世,這位國王從小喜歡各式歌劇和舞台劇,他自己寫了不少與歌頌善良戰勝邪惡的劇本,也是瑞士著名的舞台劇作家瓦爾納的崇拜者。不可不提的是,這個年輕的國王曾是鐵血首相俾斯麥的好友,這兩位年紀相差不小的領袖會面時,頓有發覺相逢恨晚的感覺,遂成忘年知交。一個年輕氣質浪漫,一個老成意志堅強如鐵般,他們的友誼讓後人所稱奇。   然而,國王的感情生活卻充滿悲劇色彩,他的童年是與他年輕的的表姐,後來的奧地利王后茜茜公主一起度過的,在他那個對愛情開始產生朦朧的感覺時,他的表姐15歲就嫁去了奧地利。她那美麗的倩影留給了年輕的王子深刻難以磨滅的印記。在一次書信中,年輕的王子稱呼西西公主,是世上最瞭解他的人。   茜茜公主也曾經很努力的為她的表弟物色適合的姑娘,當時,年輕的國王也興奮的表示,他已經找到了他一生感情的歸屬。但是,這段感情卻突然結束了。這差一點就成功的婚姻給國王帶來了很大的創傷,自此,他就沉醉於舞台劇的幻想中。後來,國王為瓦格納的劇本所深深打動,決定修建這座白色的童話城堡為瓦爾納的舞台劇塑造一個背景,讓那勇敢的騎士和那美麗的公主的動人故事能在那裡上演。1869年,就在巴伐利亞南部的天鵝城堡遺址上,他勾勒出自己的夢的世界——新天鵝城堡。   新天鵝城堡是路德維希二世一個未完成的夢。在對表姐的情感破滅之後,他的感情生活一片空白:22歲那年,他在舉行婚禮的兩天前突然宣佈解除與巴伐利亞公主蘇菲的婚事,此後一生未娶。他自己得不到世人的瞭解,便躲在自己的世界中,不輕易拋頭露面,遠行時甚至選擇夜行。因為對現實不滿,他致力於創造自己的童話世界。不料,卻被舉國上下一致反對,當這個城堡就要落成的前夕,1886年6月12日,這個單身富於幻想的當年輕國王最後一次視察了這個城堡的工程進度,返回慕尼黑的途,卻消失在夜幕中,第二天清晨在湖中發現國王和古登醫生的屍體. 而恰恰在此5天前,巴伐利亞國家醫藥委員會剛剛宣佈路德維希二世患有精神病。當時他只有41歲。路德維希的死給他的家人留下了1400萬馬克的債務,也給世人留下了未完的夢(路德維希二世死後工程隨之停止)。直到上世紀六十年代,人們還是將建造新天鵝城堡斥為愚蠢行為。   世事滄桑,德國人把路德維希二世的夢變成了現實,耗費巨資建成的新天鵝城堡成為德國旅遊業賺錢的大戶,這個用國王的鮮血換來得城堡卻是這個小鎮的主要收入來源,已經有過百萬的慕遊客來這裡欣賞這個童話色彩的城堡,成為德國最熱門的旅遊景點之一。

Next